ההיפותזה של התנהגות צרכנית רציונלית מאוד מעניינת ומבדרת. זה יכול להיות שימושי לאנשים רגילים ויזמים.

מידע כללי

התנהגות הצרכן רציונלי
קשה למצוא אדם שלאהאמינו כי כל דבר במשק סובב סביב הצרכן. זוהי הנורמה של התפתחות הסקטור הכלכלי. הוא האמין כי כל אדם בעצמו יודע מה הוא צריך. כאשר הכלכלה עונה על צרכיה, היא פועלת בצורה הטובה ביותר. בסופו של דבר, זה ההחלטות של אנשים בודדים על רכישת מוצר מסוים וליצור את הביקוש בשוק. לכן, אנו משפיעים על היקף המכירות הריאליות ועל רמת מחירי שיווי המשקל. במדע כלכלי, ביטוי זה משמש להתייחסות לתהליך זה כהתנהגות כלכלית רציונלית של הצרכן.

מה הטעם?

התנהגות כלכלית רציונלית של הצרכן
כאשר הצרכן נכנס לשוק, הוא מנסהמקסימלי לספק את הצרכים שלהם ולקבל את הרמה הגבוהה ביותר של השירות בעת שימוש מסוים מסוים. כאן יש לציין כי הן הפרט ואת המפיק אינם חופשיים לחלוטין בבחירתם. יש צורך לקחת בחשבון לא רק העדפות אישיות, אלא גם הכנסה זמין. כמו כן, השפעתה מופעלת על ידי השירותים, הסחורות וגורמי התחרות האחרים. לפיכך, ההתנהגות הרציונלית של הצרכן והמפיק מכוונת להשגת התועלת האפשרית המקסימלית בתנאים מוגבלים.

עקרונות

דוגמאות התנהגות רציונליות
תורת ההתנהגות הצרכנית הרציונליתהוא מרכיב של מיקרו-כלכלה. הניתוח מניח שההתנהגות של הפרט היא רציונלית, כלומר, השביעות רצון מרבית עם תקציב מוגבל מושגת. החשוב ביותר הוא העיקרון של תועלת מקסימלית. הוא נחשב למנהג ההתנהגות האנושית ובקביעת בחירתו. מפרט טרמינולוגי קטן: השירות הוא היכולת של טוב מסוים כדי לענות על הצרכים הספציפיים של החברה או הפרט. זה קשור ישירות המאפיינים שלהם, ביניהם איכות משחק את התפקיד הגדול ביותר. בנוסף לכך, אריכות ימים, מראה, קלות שימוש, נוחות, מותרות וכדומה יש השפעה משמעותית. עיקרון חשוב נוסף המשפיע על ההתנהגות הרציונלית של הצרכן הוא ריבונותו של הפרט. כלומר, עד כמה הוא אינו נתון להשפעה חיצונית. אז, כולם צריכים לאכול טוב כדי להיות בריא פעיל. נניח כי טלפון מגע הופיע בשוק, אשר רבים רואים להיות טלפון מעמד. ואדם יש ברירה: לקנות יקר ולא דבר הכרחי מאוד ולאחר מכן שישה חודשים לאכול בכל מקרה כמו או לעשות בלי דבר כזה להוציא כסף על מזון ושירותים אחרים. אם הוא בוחר את האפשרות הראשונה, אז זה לא צריך לדבר על התנהגות רציונלית של הצרכן. דוגמאות של גישה זו הם רבים מאוד, ואנשים אלה עוסקים מומחים פרסום.

המרכיב התיאורטי

תוכנית התנהגות צרכנית רציונלית
ישנן שתי גישות עיקריות:

  1. התיאוריה הקרדינל השירות. זה ידוע גם גישה כמותית. מבטיח השערה על האפשרות למדוד את התועלת של טובין. שיעור בסיסי עושה על הסכום (בחתיכות, ליטר, ק"ג וכן הלאה).
  2. התיאוריה האורטדינאליסטית של השירות. ידוע גם בשם הגישה הסוד. מגן על נקודת המבט לפיה ניתן לדרג את התועלת של אדם. בדרך כלל המערכת של חישוב מן הטוב ביותר לגרוע ביותר משמש. יחד עם זאת, הכמות כמותית של השירות של הסחורה נדחית. במרכזו של ניתוח זה עומדת קבוצה מסוימת של מספר קטן של השערות ראשוניות, שעל פיהן נבנו עקומות האדישות ונחושב הצרכן האופטימלי.

תכונות נפוצות

ההיפותזה של התנהגות רציונאלית אפשרית בשל נוכחותו של בסיס מאחד לכל האנשים. לדוגמה:

  1. הצרכן הממוצע יש מערכת של העדפות.
  2. הביקוש מושפע באופן משמעותי על ידי נוכחות / היעדר סחורות מצומדות.
  3. כולם רוצים למקסם את התועלת שלהם.
  4. הביקוש של צרכן מסוים תלוי ברמת ההכנסה שלו.

אפקטים

תיאוריה של התנהגות צרכנית רציונלית
אנו מעוניינים בהתנהגות הרציונלית של הצרכן. תכנית הפעולה של כל יחיד מספקת פעילות במסגרת מערכת ההעדפות שלו. אבל כדי לקחת בחשבון ערכים ספציפיים כאן קשה מאוד בגלל ההשפעות של אינטראקציה הצרכן. בואו נסתכל על סוגי המינים הקיימים:

  1. השפעת הסנוב. במקרה זה, המשמעות היא יצירת מצב שבו הרכישה נעשית אך ורק כדי להדגיש את המיקום החברתי.
  2. אפקט. זה אומר את המצב כאשר בהפגנה ו בהדגשה את הרכישות נעשות, אשר מאפשרים לבודד את המיקום של אדם. ככלל, זה מתייחס לרכישת סחורות כי הם יקרים מאוד ולא זמין לרוב האנשים.
  3. השפעת איכות משוערת. זה ייעודו של מצב שבו סחורות עם אותם מאפיינים בחנויות שונות נמכרים במחירים שונים.
  4. ההשפעה של הצטרפות הרוב. זהו ביטוי של רצון בשום אופן לא נחות יותר לאנשים אחרים שהם "מוצלחים" יותר.
  5. ביקוש לא רציונלי. הרכישה נעשית רק בשל העובדה כי הוא נעשה על ידי אדם אחר שיש לו השפעה משמעותית על הקונה.
  6. דרישה ספקולטיבית. מתרחש כאשר יש מחסור של סחורות.

על היצרנים של המילה

ההיפותזה של התנהגות צרכנית רציונלית
ההצלחה והכישלון שלהם תלויים בסך הכלהתנהגות של כל הצרכנים. לכן, אנחנו יכולים להשפיע אפילו ארגונים גדולים. הבה נבחן דוגמה. היתה חברה המייצרת מוצרים באיכות גבוהה. עם הזמן, זה ממש "לוכדת" את השוק, כמו מוצריה יש שיעורי גבוה מאוד. כאשר היא ממש יש מונופול, היא מחליטה להוריד את איכות המוצרים המיוצרים, תוך השארת את המחיר ללא שינוי. עם הזמן, הצרכנים יבינו שמשהו לא בסדר, ולהפסיק לקנות את הסחורה של המותג הזה. והם יתחילו לעבור למוצרים של יצרנים אחרים המציעים את המחיר הטוב ביותר / איזון איכות. כולם במצב הזה מצביעים עם הארנק שלו. כאשר תופעות אלה הן מסיביות, המצב על השוק שובר, ועל שחקנים חדשים עולים על זה.

מסקנה

אחת החסרונות המשמעותיים למדיהשערה זו מבוססת על ההנחה שהאדם יפעל באופן רציונלי. למרבה הצער, זה לא תמיד כך. לעתים קרובות אנו מוציאים כסף על זוטות שונות, לדחות את האירועים החשובים בעתיד בחיים שלנו. כמובן, זה לא טוב. כדי למנוע מצב זה, כל צעד חשוב צריך להיחשב.