שיטות ניתוח אסטרטגי של החברה המודרנית ומשמעותן

חברות מערביות גדולות הןדוגמה לאופן שבו חברת שיווק מוסמכת משפיעה באופן ישיר על הצלחת הרחבת שווקי המכירות למוצרים ושירותים מתוצרת, וכן על גיוון הייצור, במידת הצורך. שיטות של ניתוח אסטרטגי בחברה כזו משמשים כל הזמן, כי בזכותם, נושא הפעילות הכלכלית יכול להעריך באופן אובייקטיבי את השוק של מבחר הסחורות תחת המחקר שלה הרוויה עם מוצרים ספציפיים. בנוסף, ניתן לנתח את הפעילות של המתחרים ולמצוא מגזרי שוק חדשים בהם ניתן ליישם את המוצרים שלך.

ניתוח אסטרטגי הוא המרכיב העיקריתכנון, פעולה ככלי לניהול אסטרטגי, בעזרתו ניתן להעריך באופן אובייקטיבי את פעילות החברה ולזהות אותם תחומים שבהם הרווחי ביותר להשקיע משאבים כספיים. שיטות לניתוח אסטרטגי הוקמו בתחילת שנות ה -70, וסימנו את תחילתו של עידן חדש של עסקים על בסיס חיפוש וזיהוי צרכי האוכלוסייה, תוך נטילת עקרונות בהיצע העולמי של סחורות ושירותים. באותו זמן, כמה קטעים של השוק היו רוויים מדי עם סחורות ושירותים, בעוד אחרים היו להיפך חווה מחסור חמור. נוסף על כך, היה גם טביעת התקדמות מהירה והכנסת טכנולוגיית מחשב, שדרשה יצירת גישות חדשות לעבודה, וכן זיהוי דרכים חדשות לקידום השירותים.

הניתוח האסטרטגי של הארגון כולל כמה וקטורים, שעיקרם כדלקמן:

1. וקטור הצמיחה הקובע את קנה המידה ואת רמת הפעילות של הייצור העתידי. המרכיב העיקרי של מדריך זה הוא הרחבת השוק ויצירת טווח מוצרים חדש. שיטות הניתוח האסטרטגי כוללות תוכנית מטריצה, הכוללת את הגורמים הבאים:

- חדירה לשוק (מוצרים חדשים, מחירים נמוכים, מניות, ספיגת מתחרים וכן הלאה);

- חיפוש אחר פלחי שוק חדשים;

- יצירת מוצרים ושירותים חדשים;

- גיוון הייצור (פיתוח של סוגים חדשים של סחורות, כמו גם התפשטות הפעילות הכלכלית לתחומים חדשים).

2. יתרון תחרותי הוא וקטור החשוב ביותר של ניתוח אסטרטגי, הכולל ניתוח של המתחרים הקיימים והפוטנציאליים, כמו גם את זיהוי היתרונות והחסרונות שלהם. בהקשר זה, המשרד עושה ניתוח מעמיק של היתרונות כי הארגון יכול להשתמש כדי להשיג את המטרות שנקבעו מטרות. שיטות התכנון האסטרטגי כוללות בהכרח צמצום עלויות, כניסה מוקדמת לשוק, וכן הבחנה בין סחורות ושירותים. כדי לבצע משימה זו, מחלקת השיווק של הארגון מפתחת את האסטרטגיה העיקרית, מתווה את זה בצורה של תוכנית לטווח ארוך עם פירוט על ידי תאריכים ספציפיים לביצוע פעילויות מסוימות.

יש להדגיש כי ההימוריםזה לא רווחי לפיתוח מוצרים חדשים, שכן תפקידי המנהיגות של החברה המצאתית נחלשים במהירות, והמתחרים מנסים להעתיק את המוצר הזה באופן מיידי ולהפיק את האנלוגים שלו, מהירים במהירות את האוכלוסייה שעלתה בצורך זה.

3. סינרגיה או אפקט 2 + 2 = 5. תופעה מעניינת למדי, אשר שם לב למשווקים במשך זמן רב. עיקרו טמון בעובדה כי כתוצאה משימוש משותף במשאבי עבודה, הכנסתו עולה על הנתון שניתן להשיג על ידי כל אחד מהם בנפרד. במילים אחרות, כתוצאה מהאינטראקציה בין מספר גורמי ייצור, התוצאה הכוללת גדלה מספר פעמים. עם זאת, יש גם לקחת בחשבון את העובדה סינרגיזם יכול להיות לא רק חיובי אלא גם שלילי. דוגמה לכך היא מצב שבו חברה נכנסת לתעשיות תחרותיות ללא ניסיון מספיק בתחום זה.

4. גמישות ביישום התוכנית האסטרטגית, המהווה רגע חשוב בעסק המודרני. כיום, טכנולוגיות המידע מועברים במהירות רבה לתחום העסקי, שלפעולה מוצלחת של כל חברה, יש צורך לתקן את המטרות והמשימות שלהם בזמן, ולהביא לחזית את החשוב שבהם.

בנוסף טכניקות, מיניםניתוח אסטרטגי, המאפשר אוסף שלם ביותר של כל המידע הדרוש על סחורות, שירותים, ביקוש, אספקה, צרכנים, מתחרים וכן הלאה.

לכן, הסוגים העיקריים של ניתוח אסטרטגי כוללים את הדברים הבאים:

1. שלב ניתוח (או ניתוח PEST). זהו חיפוש מידע לגבי הסביבה החיצונית, אתה יכול לגלות איך זה משפיע על קידום סופי של סחורות ושירותים. כאן, הסביבה החברתית, הכלכלית, הפוליטית והטכנולוגית עוברת ניתוח במדינה שבה מתוכנן מבחר חדש של סחורות.
2. ניתוח המתחרים.
3. ניתוח תרבות ארגונית.
4. ניתוח האסטרטגיה הנוכחית.
5. ניתוח תיק העסקים.

לסיום, אני רוצה להדגיש שוב את זהרק אסטרטגיה שיווקית מתאימה מאפשרת להצליח בקידום מוצרים ושירותים בשוק הכלכלי, שכן כרגע הגישה הנבחרת היא הגורם העיקרי להצלחה, ושיטות הניתוח האסטרטגי ממלאות תפקיד חשוב כאן.