כיצד להשתמש בטכניקות שכנוע עסקים
אפקטים מילוליים - אפקטיבימכשיר הכרחי בעסקים. ללא מילה שנבחרה כראוי, לא להצליח. כל הפעילות העסקית מבוססת על תקשורת. מי שיודע להרוויח טוב - יש לו כישורי תקשורת מצוינים, מתנת שכנוע וחשיבה. זה ניתן ללמוד.
טכניקת השכנוע המילולי כוללתהאלמנטים הבאים - דיקציה, אוריינות, קול, שליטה על הבעות פנים, מחוות, דגש נכון, אינטונציה, הפסקות. מילה ללא פעולה אינה מסוגלת לשכנע את היריב של 100%. המאשר את דבריו עם דוגמאות, בטון, אדם, קל יותר להשיג את המטרה ביחס שותפים או מתחרים.
לעתים קרובות במהלך משא ומתן, בחירות, בניית אסטרטגיות, משחקים, עבודה בשוקי המניות, למשל, כגון , היא נדרשת להשתמש בשיטות שכנוע. שיכנע פירושו להסביר, להוכיח את הנכונות ואת הצורך של פעולות מסוימות, התנהגות, החלטות, וכו '
לשכנע אדם אחר לא קל. אם היריב בטוח בצדקתו, הוא לא רגיל "לוותר", יהיה קשה להשפיע עליו עם המילה, יהיה צורך בטענה ברורה ומובנית, שבה הצד השני ייקח את העמדות הרצויות.
הטיעון הוא הבסיס לשכנוע. יש טקטיקות רבות, הנה המעניינות ביותר.
הקלה במתחים
לשם כך נוצר קשר רגשי טוב עם בן שיחו. בעזרת בדיחה, מחמאה, חיוך. יחס חיובי, רגוע, אווירה נינוחה - הכלים המתאימים ביותר.
הגישה האישית
תרגם שיחה על נושא נעים, קישורהמצב עם הסיפור שלו מהחיים, מקרה אנקדוטלי, כלומר, "לתפוס" נקודה מסוימת, לא ביקורתית - משהו שכולם מסכימים בו, בונה דיאלוג, מתייחסים אליו כל הזמן.
בתחילת השיחה מוצע ליריב לענות על מספר רב של שאלות הקשורות לתוכן הבעיה. גירוי הדמיון יעזור לשכנע אותו למיקום הנדרש.
מיד לספר את בן שיחו את המהות של המקרה, לא נותנים לו זמן לחשוב על הכל, לא כוללים כל הקדמות, הסקות, רמזים על המצב.
משכנע אדם אחר, חשוב לזכור כי השיחה לא צריך להיכנס לקטגוריה של מחלוקת. טקט, ידידות, פתיחות, התמדה יעזור בזה.
