המחיר הוא ערך החליפין של סחורה (שירות),לידי ביטוי בשווי כסף. הוא נוצר בהשפעת שתי תופעות כלכליות: היצע וביקוש. עם כמות גדולה של סחורות בשוק כוח הקנייה נמוך, המחיר מוגדר נמוך. ואדרבא, השילוב של גירעון עם ביקוש גבוה מוביל לעלייה במחיר המוצר.

כיצד גורמים שונים יכולים להשפיע על ההיצעואת כוח הקנייה? ואיך מדיניות המחירים של החברה מוסדר? לדוגמה, לשקול חברה המייצרת קפה. בשל כפור חזק, רוב היבול הוא גוסס. המצב בשוק הוא גירעון של קפה. המשרד, במטרה להגדיל את רווחיו, מתחיל להעלות את רמת המחירים. קונים שאין להם הזדמנות לרכוש קפה במחיר הזה, לבחור מוצר חלופי (תה, עולש, וכו '). כמו כן, כמויות חדשות של היצע וביקוש יותקנו בשוק, מחיר שיווי המשקל יגדל במקרה זה. הסיבה לתגובה כזו של קונים היא מוגבלת קרנות. לכן, אנשים מנסים לקנות מוצרים חלופיים בעלות נמוכה. יחד עם זאת, הם יספקו יותר את הצרכים שלהם מאשר אם הם קנו קפה.

מדיניות התמחור בשיווק היא אחד הכלים החשובים ביותר להשגת מטרות החברה. היא מבצעת שלוש פונקציות עיקריות עבור המשרד:

1. קובע את כמות המכירות. כמה אנשים יהיו הרצון ואת ההזדמנות לקנות מוצרים עם אלה נכסים הצרכן. בעלות נמוכה יותר, המכירות יהיו גבוהות יותר.

.2 מגדיר את הרווח ליחידה ליחידת תוצר. ככל שהמחיר גבוה יותר, כך יגדל היצר.

3. תומך כלי שיווק אחרים. מדיניות המחירים אינה הגורם המכריע היחיד של הרווח. ההכנסות מושפעות, למשל, ממספר שקעים. במקרה זה, נפח המכירות גדל. אבל מספר רב של חנויות גם מוביל לעלייה בעלויות, והם להפחית את הגודל של הרווח הנקי.

מדיניות המחירים צריכה להתאים את המטרות,אשר החברה רוצה להשיג. בדרך כלל הם קשורים עם קבלת כמות מסוימת של רווח, מכירות. המטרה של החברה עשויה להיות גם הישרדות בשוק, ניצחון על המתחרים, הקמת תדמית מסוימת וכו '.

החברה יכולה ליצור מחיר, לסמוך עלקבלת רווח מסוים בטווח הקצר או הארוך. כאשר החברה מתכננת להגדיל את הכנסותיה לתקופה של יותר משנה, אזי יש לקבוע יעדים בנוסף לתקופת זמן קצרה יותר (חודש, רבעון וכו ').

מדיניות התמחור של החברה יכולה להיווצרבהתחשב בגידול במכירות. אבל כדאי לשקול כי במקרה זה יש צורך להפחית את עלויות היחידה עבור התפוקה של יחידת הייצור. הגידול במכירות מרמז על גידול בנתח השוק, ניצחון בתחרות והכנסה גבוהה בטווח הארוך.

מדיניות המחירים, המקביל למיקוםהישרדות, הוקמה בתקופות של תחרות מוגברת. החברה במקרה זה יש מניות גדולות של מוצרים, יכולת ייצור גבוהה ומכירות קטנות. מטרת החברה היא להגדיל את המכירות כדי לקבל הכנסות ממוצרים מוגמרים המאוחסנים במחסנים.

לפיכך, מדיניות התמחור של החברהלגמרי תלוי במטרות שהיא רוצה להשיג בסופו של דבר. הגידול ברווחים נובע מעליית המחירים, ומההישרדות וממכירות הצמיחה - על ידי הפחתת העלות.

הקונים עבור כל חברה הוא אחדאו אחר תמונה - התמונה. זה תלוי איזה סוג של עלות ואיכות הסחורה שהיא מוכרת, כמו גם אנשים אדיבים מוסמכים עובדים על זה.