הביקוש לסחורות - נקבע על פי הצורךקונים במוצר זה במחיר נתון ואת הזמינות של כושר הפירעון שלה. גודל הביקושים (אחד המדדים האופייניים ביותר) הוא כמות המוצרים שהלקוחות מוכנים לקנות במחיר נתון. עובדה זו פירושה רק קונים פוטנציאליים יש צורך במוצר זה ואת ההזדמנות לרכוש אותו, אבל זה לא אומר כי הקונים מוכנים לרכוש אותו כמות כזו. מכאן נובע כי הביקוש הוא הצורך הפוטנציאלי של הקונה על כושר הפירעון שלה, אבל אלה תנאים מוקדמים לא בהכרח צריך להיות מילא, ליישום שלהם יש מספר גורמים כלכליים.

הגורם העיקרי של הביקוש הוא מחיר המוצר, אשר משפיע על הביקוש. בנוסף, ישנם מספר גורמים הנקראים שאינם מחיר, הם משפיעים על הביקוש של הסחורה ללא קשר למחיר שלה.

  • הכנסות של הצרכנים. הגידול בהכנסות מוביל בדרך כלל לעובדה כי הביקוש למוצרים עולה, אך המבנה הכולל של הצריכה יכול להשתנות באופן משמעותי. הביקוש למוצרים באיכות נמוכה הולך ופוחת, שכן לצרכנים יש הזדמנות לרכוש מוצרים טובים יותר.
  • אופנה, טעם של צרכנים. אין זה סוד כי הטעם הצרכן להשתנות תחת השפעת אופנה קפריזית, כתוצאה מכך, הביקוש למוצר נתון יכול להשתנות. הגידול בהעדפות הצרכנים מוביל בהכרח לעובדה כי הביקוש לסוג מסוים של מוצרים בהכרח גדל. עובדה זו יש השפעה חזקה מספיק על מוצרי אופנה (בגדים, נעליים) ואת הקטן ביותר - עבור מוצרים בני קיימא.
  • מספר הצרכנים. צמצום מספר הצרכנים מוביל לירידה בביקושים, בעוד עלייה במספר הקונים הפוטנציאליים מגדילה באופן משמעותי את הביקוש לסחורות. כל זה תלוי בגורמים שונים, למשל, שינוי באוכלוסייה המשויך להגירה או שיעור הילודה גבוה יותר.
  • קידום לשווקים של מדינות אחרות גדלהביקוש סחורות, בעוד מדיניות התמחור הלא נכון הכנסת מסים על ייצוא של סחורות יכול להפחית באופן משמעותי את זה. מספר הקונים הפוטנציאליים משפיע על מחיר הטובין רק אם המוצר הוא ביקוש בכל מקום. זה לא חל על בגדים, מוצרים או סמלים לאומיים, כי הם ביקוש רק באזור מסוים של המדינה, בטריטוריה אחרת הם פשוט לא תהיה דרישה.
  • מחירים של תחליפים. מאחר שכמעט לכל מוצר בשוק יש תחליף משלו, שמבצע את אותן פונקציות, עליית המחירים למוצר עצמו מובילה להגדלת הביקוש למוצרים חלופיים. גורם זה משחק תפקיד ענק, במיוחד אם תחליפים יש תכונות דומות כמו המוצר עצמו. ככל שהמוצר ייחודי יותר, כך קשה יותר לבחור תחליף, ובמקרה זה גורם זה מפסיק לשחק תפקיד משמעותי.
  • ציפיות צרכנים. הצרכן יכול לצפות לירידה משמעותית במחיר של מוצר זה, שבגללו הביקוש למוצרים יכול להיות מופחת באופן משמעותי. לכן, במצבים כלכליים קשים, הביקוש לסחורות (מלח, סבון, גפרורים) גדל באופן משמעותי, הקונים הם פירוק המוצרים של הצורך העיקרי, כי הם מפחדים היעלמותה מן המדפים. עם הציפייה לעלייה במחירי חלק מהמוצרים, הביקוש מצטמצם מאוד. גורם זה נלקח בחשבון לעתים נדירות בעת עריכת עקומת הביקוש, שכן קשה לחזות את הציפיות של קונים פוטנציאליים.
  • מחירי מוצרים משלימים. רבים מן המוצרים בשוק צריך מוצרים משלימים. עבור מצלמות כאלה מוצרים הם כרטיסי זיכרון הסרט, המחירים עבורם ישפיע על הביקוש לאחור. אם מחיר הרכיבים גדל מאוד, הביקוש למצלמות יופחת באופן משמעותי.

ביקורת של התנחלויות עם קונים מרמז מדויקניתוח הביקוש הצרכני בשוק, מומחה מוסמך בהחלט להתמודד עם בעיה זו. זוהי עבודה נכונה עם הלקוחות ואת החישוב של הביקוש סחורות שיסייעו להקים את הפעולה הנכונה של מפעל המסחר בתנאי השוק.