נכון לעכשיו, יש מחיר שוניםאסטרטגיה. לבחירה ופיתוח של מדיניות תמחור ספציפית יש השפעה עצומה על הפעילות העתידית של כל ארגון. אחרי הכל, חישוב המחיר למכירת מוצרים תלוי בכמות הרווח שהתקבלה, בהתחשב בכמות עלויות הייצור שלה.

אסטרטגיות מחיר

בצורה הכללית ביותר, ניתן להבחין בין אסטרטגיות התמחור הבאות:

  • מחירים גבוהים.
  • מחירים ממוצעים.
  • מחירים נמוכים.

הסוג הראשון נועד עבור צר למדיקהל הצרכנים, שכן לא כל האזרחים מוכנים לחלק עם סכום גדול של כסף על מנת לרכוש מוצר חדש. עם זאת, יצרנים כאלה, ככלל, להבטיח איכות גבוהה של המוצר. לכן, את רמת המחיר מוצדק על ידי איכות גבוהה חומרי גלם בסיס. אסטרטגיה זו מוכיחה להיות היעיל ביותר אם אין תחרות רצינית בפלח השוק הנבחר. מצד אחד, היזם מסתכן בהפקת מוצר ייחודי המיועד לצרכנים אמידים. מצד שני, הוא מקבל את ההזדמנות כדי לקבוע באופן עצמאי את המחיר, כלומר, היא רוכשת כוח מונופול בתחום זה.

כמובן, מצב דברים זה לא יהיהלהמשיך ללא הגבלת זמן, כי במוקדם או במאוחר המתחרים יופיעו, אז תצטרך לשקול סוגים אחרים של אסטרטגיות מחיר. עד אז, המשימה העיקרית של היצרן היא לקבל, ככל האפשר, רווחים.

האסטרטגיה המחיר הממוצע משמש לרובארגונים וארגונים, כפי שהוא מתאים לכל שלבי תהליך הייצור. היא מבוססת על הגדלת ההכנסות, אך מיועדת לטווח ארוך פרספקטיבה. כלומר, היזם לא צריך לצפות השפעה רגעית, כמו המכירות יגדל בהדרגה. אסטרטגיות מחיר כאלה פופולריים בגלל הסיכון מופחת של סחורות ללא דורש בגלל המחיר הגבוה שלה. במקרה זה, אתה יכול לצפות לרמת רווח ממוצעת של 8-10% מההון שכר.

סוגי אסטרטגיות מחיר

אם היזם הוא בכיוון נמוךהמחירים, ואז הוא דבק האסטרטגיה של פריצת דרך מחיר. כפי שאתם יודעים, צמצום עלויות הסחורות מבטיח עלייה בביקוש. ארגונים רבים, כי הם על סף פשיטת רגל, הודות במחירים נמוכים, להרחיב את קהל הצרכנים, אשר תורמת לרווחים מוגברת.

בנוסף, בהתאם לתעשייהתפקוד, מקטע השוק, המצב הכלכלי וגורמים אחרים ניתן לזהות אסטרטגיות שיווקיות אחרות. סוגיהם מונחים על ידי הבעיות הקיימות ועל המטרות הבסיסיות שיש להגיע אליהם. לדוגמה, השיטה של ​​הבחנה מחירים על ידי גורמים שונים הוא מאוד פופולרי בכל רחבי העולם. מפיקים מעת לעת להעלות את רמת המכירות שלהם באמצעות הנחות עונתיים או באמצעות מבצעים מיוחדים המציעים את קבוצת הצרכנים לקנות מוצרים בהיקף גדול יותר במחיר נמוך יותר.

שיווק אסטרטגיות סוגי

הממשלה תומכת באופן פעיל במחיר כזהאסטרטגיה, כמו הקדמה של מחירים מועדפים ויציבים. לעתים קרובות את המחיר המועדף מגיע לרמה הרבה יותר נמוך ממחיר עלות, אשר מאפשר עלייה חדה במכירות בזמן הקצר ביותר האפשרי. גופים ממלכתיים גם להסדיר תמחור בייצור של מוצרים חיוניים. ארגונים אלה דבקים במדיניות של מחירים יציבים, ומסתמכים על הכנסה קבועה בטווח הארוך.