שם משפחה ושם זה - קוטלר פיליפ - מעט על מהלדבר עם הציבור הרחב. זה לא שחקן קולנוע פופולרי, לא מציג טלוויזיה, הפרטים של חייו האישיים ידועים לכל גוב בכניסה. קוטלר פיליפ הוא "סתם" מדען אמריקאי, אחד מאלפי ואפילו מיליונים, של מדענים שמכניסים את השדה המדעי. ובכל זאת, זה שווה את זה להיות ידוע לא רק על ידי עמיתים.

נחושת

מביוגרפיה

אז מה הוא מפורסם, קוטלר פיליפ? הביוגרפיה של האיש הזה, כאמור במקורות רשמיים, היא לקונית מאוד. בנם של מהגרים מרוסיה, נולד בארצות הברית בשנת 1931, נשוי ואב לשלוש בנות. טוב עדיין פרטים שונים של הקריירה, פוסט, - במילה אחת, מידע מעניין רק למעגל קטן של אנשים. אבל הנה משהו שצריך לעניין את האחרים: פיליפ קוטלר נחשב בצדק למייסד התיאוריה המודרנית.

מה זה שיווק ומדוע זה חשוב?

המושג "שיווק" מושאל מאנגליתלקסיקון (שיווק - שיווק שוק). עד כה, יש הגדרות רבות ופרשנויות של מילה זו. כך מפרש המונח "שיווק" על ידי פיליפ קוטלר. הוא קורא לזה סוג של פעילות אנושית שמטרתה לענות על הצרכים והצרכים באמצעות חילופי דברים. כלומר, שתי סבתות בשוק, אחת מהן מוכרת שמיר, והשניה קונה אותה, גם, למעשה, עוסקות בשיווק. סבתות לא צריך להסביר כמה חשוב לקנות ולמכור בתבונה. אבל, למרבה הצער, עובדה ברורה זו אינה מובנת תמיד על ידי מנהלים ומנהלים, אנשי עסקים ועובדי ציבור.

ביוגרפיה

לעתים קרובות, את הפעילות של אנשים אלה במקום היתרונותמביא המבנים שלהם הפסד מתמשך. ואת הכשרון של פיליפ קוטלר הוא דווקא כי הוא מנסה ללמד את האנושות לסחור כראוי. עם זאת, לא רק לסחור. אם נסכם את כל מה שנעשה על ידי קוטלר, מסקנה זו תיראה הגיונית: הוא מנסה ללמד אנשים איך לחיות.

שיווק ברוסיה ובעולם

בשל הנסיבות ההיסטוריות, השיווק הוא ארוךלא נחשב למדע. רק בשנות ה -70 בברית המועצות נוצר ענף השיווק (לשכת המסחר והתעשייה). ברוסיה, איגוד השיווק הופיע בשנת 1990.

יסודות הדוד של שיווק

אבל בעולם מושג זה הפך ידוע הרבהלפני. בארצות הברית, הקורסים השיווקיים הראשונים נקראו בשנת 1902 באוניברסיטאות של מישיגן ואילינוי, וכן באוניברסיטת ברקלי. נכון, כל מיני ארגונים הקשורים שיווק החלו להופיע בארצות הברית, מדינות מערב אירופה, יפן, קנדה ואוסטרליה הרבה יותר מאוחר - גם בשנות ה -70. חפץ זה נחקר, הוא נחקר, ובכל זאת הידע היה רופף למדי ומפוזר, המינוח היה מעורפל. לסדר ולסכם את המידע הזמין, הוא היה הוא הצליח ליצור שלם אחד מן השברים: פיליפ קוטלר. "יסודות השיווק", העבודה המפורסמת ביותר של מחבר זה, הפך להיות סוג של התנ"ך של משווקים רבים.

קוטלר ומדע

מומחים רבים בטוחים כי ללא העבודה של זהלא יהיה שיווק כמדע במובן המודרני. מאז 1962, ועד עצם היום הזה, קוטלר פיליפ הוא פרופסור לשיווק, מקום עבודתו הקבוע הוא בית הספר למוסמכים באוניברסיטת אילינוי. אבל המדע קוטלר החל לעסוק זמן רב קודם לכן, והגדיל את הפוטנציאל שלו בתחומים שונים. הוא התעניין בכלכלה ובמתמטיקה, למד ניהול, פסיכולוגיה, ביהביוריזם (התנהגות אישיות). כל זה עזר לו אז בעבודתו העיקרית. ידע חשוב, שנלקח ממדע אחר, הצליח קוטלר להפגיש ולפתח, להתחבר למושג עצמאי של "שיווק". פיליפ קוטלר וכעת הוא הסמכות המוכרת ביותר, "גורו" אמיתי בעניין זה.

פיליפ קוטלר, "יסודות השיווק"

ניהול שיווק

ספרו של קוטלר "יסודות השיווק" - מעיןרב המכר המדעי. פורסם לראשונה ברוסיה בשנת 1990, זה הפך התגלות אמיתית עבור אזרחים רבים של האיחוד לשעבר. המהדורה חשובה במיוחד משום שהיא מסופקת על התופעות החברתיות-כלכליות המורכבות שבה היא נגישה ביותר. העבודה המדעית משוחררת בחישוב הקורא חסר הניסיון, נתקל לראשונה עם הצורך ללמוד את הבעיה. כדי להעריך את חשיבותו של ספר זה, יש לזכור את המצב הפוליטי והכלכלי ברוסיה באותן שנים. התמוטטות הסוציאליזם, הקפיטליזם "הפראי", חוסר הבנה מוחלט של איך לחיות ומה לעשות. היה צורך בזמן הקצר ביותר למלא את הפערים הפערים בידע הכלכלי, לנסות להבין את המנגנון של יחסי כסף-סחורה, כדי להבין את התכונות של השוק. למעשה, זה היה עם הספר של קוטלר כי ההיכרות של אזרחי ברית המועצות לשעבר התחיל עם מושג חדש לחלוטין - התיאוריה של השיווק. מה שמדהים יותר, קוטלר פיליפ כתב את "יסודותיו ..." לאחר שפורסם הרבה עבודה שחקר את הצדדים הפרטיים של הנושא הזה. כלומר, המטרה של המחבר היתה הכללה, היה חשוב לו כדי systematize ולהפחית כל דבר שיש לו את היחס הקל ביותר לתוך שיווק לוגי אחד שלם.

הספר "יסודות השיווק" כבר מחזיק עשרותמהדורות. זהו ספר לימוד מצוין לכלכלנים עתידיים, קלאסי אמיתי של הז'אנר. בנוסף, לא רק סטודנטים, אלא גם מעגל רחב של קוראים, הצליחו להעריך זאת, וזאת בשל העובדה שהתפקידים התיאורטיים המוצגים בה מתוארים בדוגמאות ליישום המעשי שלהם.

ספרים מאת פיליפ קוטלר

כמובן, את "יסודות השיווק" - רחוק מלהיותהיצירה היחידה של קוטלר. המחבר יש הרבה ספרים, יותר ממאה מאמרים שנכתבו עבור כתבי עת מדעיים המפורסם ביותר מכסה את כל הדקויות של ניהול ושיווק. שמות העבודות מדברים על דברים רבים: "משיכת משקיעים: גישה שיווקית למציאת מקורות מימון", "שיווק מ-א 'עד ת': 80 מושגים שכל מנהל צריך לדעת". המחבר יש יצירות דומות רבות. הספירה שלהם מצביעה על התרומה הבולטת שהמדען עשה למדע העולם.

שיווק

300 שאלות

למרבה הצער, ברוסיה תורגמו ופורסמולא כל יצירותיו של קוטלר. ובכל זאת יש לא מעט מהם על מדפי הספרים הרוסיים. נוסף על "העקרונות" המוכרים, ישנם ספרים כאלה: פיליפ קוטלר, "ניהול השיווק" (זהו ספרו הראשון של המחבר); "300 סוגיות מפתח של שיווק: פוגש את פיליפ קוטלר". על הספר האחרון שווה לומר. "300 שאלות מפתח ..." הוא סוג של תמצית של כל ניסיון עצום של קוטלר, מדריך גדול לסטודנטים של אוניברסיטאות פרופיל. אבל דבר זה מופנה גם למנהלים ומשווקים, תיאורטיקנים ואנשי מקצוע, מורים ומנהלים. החומר מוצג בצורה של שאלות ותשובות, נותן תמונה מלאה של כל דבר שיסייע להשיג את היעילות הגבוהה ביותר ואת ההצלחה במקרה הנבחר.

מסקנה

פעילותו של פרופסור פיליפ קוטלר רחוקה מלהיותמוגבל להוראתו ולפעילותו הספרותית. בזמנים שונים הוא כבש את המשרות האחרות ביותר במבנים מדעיים ועסקיים אמריקאים. שירותיו של קוטלר בענייני ייעוץ שיווקי נעזרו בענקים המפורסמים ביותר בתעשייה האמריקאית, כמו יבמ וג'נרל אלקטריק; העצה של המדען שימשה מספר חברות אחרות הידועות מחוץ למדינה. קוטלר יעץ וניהל את מבני הכוח של מדינות רבות, במטרה לסלק את משאביה של ארצם. פיליפ קוטלר נסע חצי העולם, נתן הרצאות וייעוץ. אגב, הוא מעריך את שעת עבודתו ב -50 אלף דולר.

ספרים של boilerplate

עם זאת, לא רק העסק מודאג קוטלר. המדען נוסע הרבה, מתעניין באמנות. הוא מלמד אחרים, אבל גם לומד את עצמו. ההשראה האידיאולוגית שלו, האיש הזה קרא גאונים עסקיים כמו ריצ'רד ברנסון וסטיב ג'ובס.

קוטלר פיליפ עדיין מלא אנרגיה ולא ינוח. אני רוצה לאחל לו בריאות והישגים יצירתיים חדשים.