מה הרווחיות של המכירות?

הרווחיות נקראת יחסיתאינדיקטור המאפיין את הפעילות הכלכלית. אינדיקטור זה במכלול משקף את יעילות השימוש במשאבי עבודה, במזומן, בנכסים מוחשיים ובמשאבים טבעיים. הרווחיות מחושבת כשיעור הרווח שהתקבל לתקופת הרווח לנכסים המרכיבים אותו. רווחיות המכירות היא המרכיב העיקרי של כל מודל עסקי. נוסחאות לחישוב הרווחיות ניתן לראות בכל מדריך הדרכה על ניהול פיננסי. עם זאת, לא כל יזם מתחיל מחשבת כיצד לקבוע את הרווחיות של המכירות. כתוצאה מכך, מתברר לעתים קרובות כי ההון אינו מושקע בעסק רווחי וההכנסות הצפויות אינן מתקבלות. לכן זה כמעט בלתי אפשרי לבנות תוכניות עסקיות וליישם כל אסטרטגיה של הארגון מבלי לחשב את מקדם הרווחיות.

האינדיקטורים העיקריים לרווחיות כוללים:

- רווחיות המוצר;

- רווחיות המכירות;

- רווחיות של נכסים זמינים;

- רווחיות של רכוש קבוע של המפעל;

- מקדם המדד הבסיסי לרווחיות נכסי הארגון;

- רווחיות הון עצמי זמין של המיזם;

- רווחיות ההון המושקע;

- רווחיות סך הנכסים;

- רווחיות של נכסים נטו;

רווחיות השוליים;

- רווחיות ההון המשמש וההון החוזר;

- רווחיות הנכסים העסקיים.

לפיכך, הרווחיות של המכירות היאמקדם המאפיין את חלקו ברווח של הארגון ברובל שקיבל. לעתים קרובות מחושב מדד הרווחיות כשיעור הרווח הנקי בפועל לתקופה מסוימת של זמן להיקף המכירות המבוטא במונחי כסף. לפיכך, הרווחיות של המכירות מוגדרת כשיעור הרווח הנקי של המיזם לתקופה מסוימת לפדיון לאותה תקופה (רווחיות = רווח / רווח נקי).

בנוסף לנוסחת החישוב הנ"ל, ישנם אחריםוריאציות של חישוב, אך בכל זאת עבור החישוב שלהם להשתמש רק בנתונים על הרווח. לדוגמה, במקום יחס הרווח הנקי, הרווח הגולמי, הרווח לפני מס בתקופת הדוח, הרווח לפני מס והריבית, הרווח התפעולי וכו 'יכולים לשמש לעתים קרובות. בחירת האופציה הספציפית תלויה אך ורק לצורך הניתוח ותנאים מסוימים של עבודת החברה.

רווחיות המכירות נחשבת אינדיקטורמדיניות התמחור בארגון ויכולתה לשלוט בעלויות. הבדלים באסטרטגיות ובקווי מוצרים שונים קובעים מגוון רחב של יחסי רווחיות בחברות שונות. השוואה של האינדיקטורים הכמותיים של רווחיות של שניים או יותר מפעלים הפועלים באותו שוק יכול להראות אילו מפעלים מתמקדת סימן למעלה אשר בצד ההפוך. זה מאוד חושפני להשוות שני אינדיקטורים שונים - ברווח הגולמי נטו. אם שיעור הרווח הנקי שיתקבל נמוך מהרווח הגולמי, ניתן להסיק מכך כי הרווח נוצר בעיקר על חשבון הפעילות העיקרית או העיקרית של המיזם.

מן האמור לעיל, ניתן להסיק כימושג זה הוא האינדיקטור העיקרי לתפקוד תקין של כל מפעל. הוא משקף רווחיות ורווחיות, רמת התשואה על השימוש ברכוש קבוע, ולכן מחייב חישוב זהיר. אין איש עסקים צריך להזניח את האינדיקטור החשוב של הפעילות הכלכלית של המפעל שלו, כמו, אכן, כל אינדיקטורים אחרים.